Commerciële vacatures in Alphen aan den Rijn

Bedrijfsomschrijving:

Locatie: Mijdrecht.

Deze organisatie levert professionele detectie- en positioneringsoplossingen aan klanten binnen de infratechniek en bouwsector en ondersteunt projecten die nauwkeurige lokalisatie en schadepreventie aan ondergrondse infrastructuur vereisen. De organisatie biedt apparatuur en bijbehorende software voor het inmeten, verwerken en visualiseren van geo-informatie en richt zich op zowel bestaande klanten als nieuwe marktsegmenten in en rondom Mijdrecht. Medewerkers trainen en ondersteunen gebruikers zodat zij efficiënt en veilig kunnen werken met meetapparatuur en digitale toepassingen, waarbij aandacht is voor service, demonstraties en technische ondersteuning. De rol vraagt ondernemerschap en commercieel inzicht om het marktaandeel te vergroten, klantrelaties te verdiepen en terugkerende ambassadeurs te creëren. De functie wordt uitgevoerd in een dynamische, technische omgeving met veel klantcontact en praktijkgerichte demonstraties en vereist nauwkeurigheid, zelfstandig werken en probleemoplossend vermogen. Salarisindicatie: €2650 - €4600 per maand en aanvullende arbeidsvoorwaarden zoals 200 vakantie-uren en een bedrijfsauto worden geboden.

Wil jij in regio Mijdrecht tot €4600 verdienen als Sales Engineer Detection Solutions? Solliciteer dan direct!

Functie-inhoud:

• Als Sales Engineer Detection Solutions ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en beheren van een verkooprayon en het realiseren van winstgevende verkoopresultaten en omzetgroei met detectiesystemen;
• Als Sales Engineer Detection Solutions identificeer je klantbehoeften en bied je op maat gemaakte oplossingen inclusief productdemonstraties en technische toelichting;
• Ontwikkelen en uitvoeren van acquisitiestrategieën, inclusief koude acquisitie en opvolgen van leads om nieuwe klanten en marktaandeel te winnen;
• Plannen en uitvoeren van klantactiviteiten zoals demonstraties, trainingen en bijeenkomsten en verzorgen van nazorg en service voor bestaande klanten;
• Deelnemen aan vakbeurzen en netwerkactiviteiten en onderhouden van zakelijke relaties binnen het toegewezen rayon;
• Je verkoopt een combinatie van standaardproducten en klant-specifieke oplossingen op het gebied van lokalisatie en geo-informatie met een technisch hoog integratieniveau tussen hardware en software;
• Je werkt in een organisatie van circa 50-200 medewerkers en maakt deel uit van een compact salesteam van meerdere sales engineers, waarbij je dagelijks technisch overleg hebt met engineering en projectmanagement en regelmatig gezamenlijke klantbezoeken uitvoert;
• Technisch draag je bij aan oplossingontwerp, bereid je technische voorstellen en offertes voor en maak je calculaties en je blijft betrokken tot en met oplevering en overdracht aan het project- of servicedepartement;
• De verkoopcyclus varieert van enkele weken tot meerdere maanden, je werkt parallel aan meerdere trajecten en de complexiteit bestaat uit meerdere stakeholders, technische goedkeuringsrondes en soms tenders waarbij demo's op maat worden aangeboden;
• Je werkt veelal op locatie bij klanten en online vanuit kantoor met een focus op de Benelux en je bezoekt klanten regelmatig samen met collega’s uit engineering of service;
• Je gebruikt commerciële CRM- en ERP-systemen voor planning, forecasting en rapportage, werkt met een eigen magazijn en een make-to-order aanpak en wordt gestuurd op KPI's zoals omzet, marge en pijplijn;

Functie-eisen:

• MBO 4 of HBO diploma in een Technische of Commerciële richting;
• Minimaal drie jaar werkervaring in bedrijfsontwikkeling of verkoop in een verwant segment;
• Sterke commerciële drive met een winnaarsmentaliteit en bewezen onderhandelingsvaardigheden;
• Uitstekende presentatie- en communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels, mondeling en schriftelijk;
• Vaardig met computersystemen en ervaring met het demonstreren van software en hardware;
• Reisbereidheid binnen de Benelux en in het bezit van rijbewijs B;

Wij bieden:

• Salaris: €2650 - €4600 bruto per maand;
• 200 vakantie-uren (op basis van 40 uur);
• Groeimogelijkheden en opleidingsmogelijkheden;
• Bedrijfsauto, laptop en telefoon;
• Bonusregeling;
• 8% vakantietoeslag;
• Trainingsbudget van €1500 per jaar, vrij besteedbaar na goedkeuring;
• Leaseauto inclusief privégebruik toegestaan;
• Variabel bonus- en commissieplan gebaseerd op omzet en marge met individuele en teamcomponenten;