Key Account Manager

In deze functie verkoop je hoogwaardige intelligente totaaloplossingen binnen een organisatie die bekend staat als een premium-seller in de dynamische markt van energievoorziening. Door deze rol te vervullen draag je bij aan een duurzamere samenleving.

De functie

Vanwege de groeiende maatschappelijke behoefte aan verduurzaming en de ambitieuze groeiplannen van Kamstrup Nederland om haar marktaandeel te vergroten, zijn wij op zoek naar een Key Account Manager voor het marktsegment Warmte. De Key Account Manager adviseert warmteleveranciers en partijen die als gevolg van de energietransitie een rol gaan spelen bij de levering van duurzame warmte, bij hun keuze de voor hun meest geschikte Kamstrup meetoplossing. De geavanceerde meetsystemen van Kamstrup, die bestaan uit hardware, software en services, bieden totaaloplossingen waarmee warmtebedrijven, netwerkbedrijven en gemeentes, efficiëntie, effectiviteit en kostenbesparingen kunnen realiseren.

Als ervaren Account Manager sluit je meerjarige contracten af met grote gerenommeerde, als ook nieuwe spelers in dit marktsegment Warmte (deal size: € 500.000). Je werkgebied betreft heel Nederland, maar het accent ligt vooral op de Randstad, je werkt vanuit je home-office. Je bent ongeveer 30% van je tijd op pad voor klantbezoeken. Als initiatiefrijke en ondernemende Account Manager bouw je een relatie op met bestaande (key)accounts en bouwt deze verder uit, maar weet je ook nieuwe accounts te contracteren. Je bent verantwoordelijk voor een jaaromzet van ongeveer € 3 à 4 miljoen, afhankelijk van overeengekomen targets.

Na een intensieve en gedegen inwerkperiode, waarin je alles leert over de producten, services en markten van Kamstrup, maak je een gedegen plan van aanpak (markt- en accountplan). Je volgt de ontwikkelingen van de markt op de voet, en je weet feilloos de specifieke behoeften van de klant in kaart te brengen en deze als trusted advisor te vertalen naar een klantspecifieke waardepropositie in de vorm van een smart metering-oplossing (slimme meters en additionele services op basis van de door deze meters gegenereerde gegevens). Je werkt hierbij nauw samen met de interne specialisten in Nederland en die van het moederbedrijf in Denemarken. Je identificeert en ontwikkelt effectieve relaties met strategische decision makers.

Met jouw resultaten lever je een significante bijdrage aan het succes en de verdere ontwikkeling van de marktpositie van Kamstrup in Nederland. Het betreft een verantwoordelijke baan in een toonaangevend en succesvol bedrijf, waarin veel ruimte is voor eigen initiatief. Je maakt onderdeel uit van het Sales Team Nederland en je rapporteert aan de Sales Manager en de Country Manager. 

Over het bedrijf

Kamstrup staat bekend als dé expert en marktleider op het gebied van innovatieve energie- en watermeting. Met het brede en kwalitatief hoogstaande assortiment aan systeemoplossingen, van slimme meters tot en met data-analyse, draagt Kamstrup bij aan een verantwoord gebruik van energie en water en daarmee aan een betere toekomst. Kamstrup, opgericht in 1946, met het hoofdkantoor en state-of-the-art productiefaciliteiten in Denemarken, en salesvestigingen in meer dan 20 landen, is wereldwijd actief met zo'n 1.600 medewerkers, heeft een jaaromzet van € 450 miljoen en is financieel stabiel en kerngezond.

Binnen de totale organisatie is Kamstrup Nederland een van de succesvolste en meest vooruitstrevende vestigingen. De platte organisatiestructuur maakt snel en soepel schakelen mogelijk. Kwaliteit en betrouwbaarheid staan hoog in het vaandel. De bedrijfscultuur kan worden gekenmerkt als pionierend en vooruitstrevend.

Aanbod

Je gaat deel uitmaken van een succesvolle internationale organisatie met veel potentieel, die door middel van innovatieve producten en services bijdraagt aan het verantwoord gebruik van energie en water.

Daarnaast:

• Een aantrekkelijk salaris afhankelijk van je kennis en ervaring
• 8% vakantiebijslag
• Bonusregeling
• Leaseauto (elektrisch)
• 28 vakantiedagen
• Opname in pensioenregeling
• Laptop en telefoon
• Opleidingsmogelijkheden

Jouw profiel

Voor deze functie zijn wij op zoek naar een stevige ondernemende persoonlijkheid, die de ambitie heeft om de marktpositie van Kamstrup in Nederland verder te ontwikkelen.

De ideale kandidaat voldoet aan de volgende criteria:

• Een afgeronde hbo/academische opleiding
• Minimaal 5 jaar aantoonbare succesvolle ervaring in key account management, binnen een dynamische, hoog-competitieve B-to-B markt (zoals digitale systemen, data services, of hoogwaardige technische systemen).
• Comfortabel communicerend op alle niveaus, variërend van directie tot operationeel niveau.
• Ruime ervaring met solution selling.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden.
• Interesse voor en affiniteit met techniek (smart systemen, IoT, data, etc.)
• Proactieve en ondernemende houding, initiatiefrijk, creatief, zelfstartend.
• Representatief voorkomen
• Goede beheersing van zowel de Nederlandse en als Engelse taal
• Woonachtig in het centrale deel van Nederland