Account Manager Business Intelligence

De Accountmanager heeft tot taak de verkoop van producten en diensten van Information Builders binnen een toegewezen gebied te realiseren. Dit gebeurt zowel zelfstandig als in samenwerking met een collega Accountmanager. De Accountmanager richt zich voornamelijk op new business, maar kan daarnaast ook verantwoordelijk zijn voor bestaande klantrelaties. Hij/zij ontwikkelt een gedegen kennis van de manier waarop producten en diensten van Information Builders klanten kunnen helpen. Enerzijds door het ontwikkelen van inzicht in het proces en de bedrijfsomgeving van de klant. Anderzijds door te zoeken naar de juiste combinatie van producten en diensten waarmee een optimale oplossing kan worden geboden. Als Accountmanager heb je de volgende verantwoordelijkheden:


  • Behalen van overeengekomen targets voor de verkoop van software en diensten van Information Builders

  • Ontwikkelen en onderhouden van een kwalitatief hoogwaardige pijplijn van prospects

  • Opstellen en uitvoeren van afzonderlijke accountplannen of verkoop specifieke situatieanalyses voor alle grote klanten of prospects

  • Bijhouden van een nauwkeurige en actuele klanten- en prospectdatabase in Onyx

  • Hanteren van het verkoopconcept van Information Builders voor wat betreft afwijkende overeenkomsten, prijsstelling, verkoopmethodieken, bestellen van software en opstellen van prognoses

  • Samenwerken met andere organisatieonderdelen voor een effectieve toepassing van resources en de ontwikkeling van een verkoopconcept voor het hele team

  • Bijhouden van een prognose voor alle mogelijke verkooptransacties

  • Beheren van de voorbereiding van voorstellen voor en reacties op aanbestedingen bij inschrijving door waar nodig te zorgen voor inhoud

Vaardigheden


  • HBO/WO werk- en denkniveau

  • Minimaal 5 jaar ervaring

  • Een aantoonbaar trackrecord op het gebied van de verkoop van softwareoplossingen

  • In staat zijn new business te onderzoeken, te kwalificeren en binnen te halen

  • Goede accountmanagementvaardigheden

  • Technisch en zakelijk inzicht

  • Goede kennis van verkoopprocessen en -technieken

  • Goede onderhandelingsvaardigheden

  • Uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk

  • Uitstekende beheersing van de Nederlandse en de Engelse taal is noodzakelijk, goede beheersing van een andere Europese taal strekt tot aanbeveling

Scholing: HBO/WO/

Over de werkgever

Information Builders is gespecialiseerd in oplossingen op het gebied van informatietechnologie. Zij vormen met behulp van software een grootschalige, document intensieve workflow in organisaties om tot efficiƫntere en duurzamere processen te komen. Hierdoor kunnen organisaties hun manier van werken stroomlijnen, winstgevender maken en de kennis binnen hun organisatie effectiever delen. Kortom, ze realiseren kostenbesparingen, compliance en een betere business performance.

Uren per week: 40

Contract:

Uitstekende arbeidsvoorwaarden, inclusief een auto, laptop en telefoon.



Vast,

Contactgegevens

Marvin Ensing
+31 (0)6 111 197 75
marvinensing@yer.nl
YER
Hogehilweg 16
1101CD, Amsterdam Zuidoost
Solliciteer

YER

Marvin Ensing

YER